他從事農(nóng)機代理近30年，經(jīng)歷農(nóng)機行業(yè)的幾起幾落，從最早代理單缸柴油機到手扶拖拉機，再到大馬力拖拉機和各種類型收割機。與他進入農(nóng)機代理行業(yè)的早一批人能堅持下來的寥寥無幾，而他繼續(xù)乘風(fēng)破浪。他就是鄭州中聯(lián)2020年 代理商-新野縣益民農(nóng)機有限公司張合亭。

鄭州中聯(lián) 經(jīng)銷商-新野縣益民農(nóng)機有限公司張合亭

為什么 年賣了一臺？

張總坦言作為廠家和用戶之間的連接器，壓力不小。跟終端用戶打交道說不易也不易，容易的時候也容易，唯有誠信經(jīng)營，新用戶成了老用戶，老用戶成了好朋友。張總：“自己祖輩都生活在當(dāng)?shù)兀仨殘猿挚诒?，真正替用戶把握好選品 關(guān)，幫用戶算好收益帳?！?/span>

談起與鄭州中聯(lián)如何結(jié)緣，并成長為 代理商？張總是當(dāng)?shù)芈膸阶宰呋ㄉ鷻C銷售最多的代理商，涉及到花生新品信息時更敏銳，當(dāng)自走花生撿拾機剛剛興起時，就準(zhǔn)備代理該品類，但是面對幾十個品牌的花生撿拾機，即使從業(yè)近30年的張總也懵。綜合評估企業(yè)制造工藝、品牌影響力，張總 年選擇試銷3個品牌，各下一臺訂單，其中之一就有鄭州中聯(lián)花生機。

2017年，當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的鄭州中聯(lián)花生撿拾機用戶口碑表現(xiàn)更佳。張總決定終止另外2家品牌代理，集中資源賣好鄭州中聯(lián)花生機?！八俣瓤臁⒐收下实?、售后好，作業(yè)期間，鄭州中聯(lián)的售后人員常駐新蔡?！?/span>

據(jù)鄭州中聯(lián)相關(guān)人員介紹：“鄭州中聯(lián)花生機能夠從市場脫穎而出，不僅僅產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到用戶認可，更重要的是強大的售后服務(wù)能力和配件供應(yīng)。鄭州中聯(lián)花生撿拾機憑借其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑，產(chǎn)銷量連續(xù)暴漲四年，2020年市場占有率高達45%，甚至部分花生主產(chǎn)區(qū)市場占有率達到90%?！?/span>

移動的印鈔機-鄭州中聯(lián)花生機

移動的印鈔機-鄭州中聯(lián)花生機

2018年，準(zhǔn)備充分的張總一舉拿下48臺訂單！回憶當(dāng)時的提車場景，張總興奮地說道：“多年未遇到場景，一機難求！即使交了定金的用戶也不敢保證能提到車。從業(yè)30年，這么火爆的場景也僅僅是多年前小麥機銷售時出現(xiàn)過?！?/span>

為什么會出現(xiàn)這么火爆銷售局面？張總笑言：“用戶能賺錢，基本上當(dāng)年購機當(dāng)年回本，當(dāng)?shù)匾晃慌畽C手不滿2個月收入20多萬元，這一個客戶就帶動周邊銷售10多臺鄭州中聯(lián)花生機，移動的印鈔機！”

如今購機用戶群體主要是外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員，他們對設(shè)備訴求最直接就是回本周期短、風(fēng)險?。『苌儆心托牡葞啄瓴呕乇?。

解決用戶后顧之憂 銷售更上一層樓

2021年，購買花生機80%的用戶屬于二次購機。首先要解決這部分用戶后顧之憂，幫助用戶舊機銷售，既解決用戶資金問題，又擴大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼加新?；其次幫助機手找活，有作業(yè)信息就發(fā)布到客戶群，只有用戶賺錢，設(shè)備銷售才有生命力！

為了給用戶提供更好、更及時售后服務(wù)，2020年新野縣益民農(nóng)機公司與鄭州中聯(lián)合作建立了專業(yè)花生機配件庫。這些實實在在的落地服務(wù)不僅僅助力鄭州中聯(lián)花生機在當(dāng)?shù)劁N售持續(xù)提高，而且?guī)有←湙C、玉米機取得不錯的銷量增長。