前言：郭新強(qiáng)是鄭州中聯(lián)區(qū)域經(jīng)理極力推薦走訪對(duì)象。其代理時(shí)間不長(zhǎng)，但很快成長(zhǎng)為鄭州中聯(lián)南陽(yáng)地區(qū) 代理商。是什么樣的代理商才能匹配這樣彪悍的戰(zhàn)績(jī)？初次見(jiàn)到郭總， 印象文藝范十足的文藝青年，親和的笑容臉龐再配上一副眼鏡，文質(zhì)彬彬待人接物。

南陽(yáng)三禾農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營(yíng)地址位于南陽(yáng)市外環(huán)一條汽車(chē)、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的主干道。路邊經(jīng)過(guò)時(shí)就能看到公司門(mén)口和院內(nèi)最顯眼的產(chǎn)品，就是紅白相間的鄭州中聯(lián)產(chǎn)品系列。

文藝青年 賣(mài)農(nóng)機(jī)

南陽(yáng)三禾農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理 郭新強(qiáng)

郭新強(qiáng)自己的話：“轉(zhuǎn)一圈又回來(lái)了?！惫偖厴I(yè)于南陽(yáng)農(nóng)校農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)，但是畢業(yè)后去當(dāng)?shù)夭裼蜋C(jī)廠當(dāng)工人。郭總笑著說(shuō)：“我進(jìn)入柴油機(jī)廠是當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)廠，一方面公司效益也僅夠維持，而我又不適應(yīng)人情關(guān)系，所以幾年下來(lái)也看不到奔頭?！蔽乃嚽嗄旯聫?qiáng)萌發(fā)了自己做點(diǎn)小生意的想法。文藝青年干事也頗干脆，說(shuō)干就干，創(chuàng)業(yè)就從自己的熟悉的柴油機(jī)配件批發(fā)開(kāi)始，佛系創(chuàng)業(yè)多年，就圖人生更灑脫。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，陸續(xù)增加了農(nóng)機(jī)配件，再到行業(yè)高峰期的2015年開(kāi)始進(jìn)入整機(jī)代理領(lǐng)域。從畢業(yè)再轉(zhuǎn)了一圈還是干了農(nóng)機(jī)。

2015年才開(kāi)始代理整機(jī)，而后又趕上行業(yè)的持續(xù)低迷，作為行業(yè)新兵僅僅算是能夠維持。郭新強(qiáng)思考如何從低迷的市場(chǎng)中走出一條自己的路。

文藝青年 逆襲之路

文藝青年郭新強(qiáng)為鄭州中聯(lián)代言

雖然2015年開(kāi)始代理整機(jī)，但是作為新兵很難拿到主流的品牌，前3年經(jīng)銷(xiāo)生意不溫不火。佛系創(chuàng)業(yè)的郭新強(qiáng)嘴上不著急，內(nèi)心其實(shí)頗焦慮。唯有代理具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和品牌，才能在市場(chǎng)突圍。

2017年，郭新強(qiáng)就注意到當(dāng)?shù)鼗ㄉ鷵焓皺C(jī)市場(chǎng)，但是苦于代理時(shí)間短和自身實(shí)力有限難以拿到好品牌。2018年機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)鄭州中聯(lián)市場(chǎng)人員，當(dāng)時(shí)鄭州中聯(lián)剛好對(duì)南陽(yáng)市場(chǎng)渠道進(jìn)行調(diào)整，郭新強(qiáng)認(rèn)為這是一個(gè)好機(jī)會(huì)：“鄭州中聯(lián)產(chǎn)品線覆蓋小麥機(jī)、玉米機(jī)、花生機(jī)，足夠覆蓋自己全年銷(xiāo)售，而且依靠新疆-2成長(zhǎng)起來(lái)的鄭州中聯(lián)在河南有很深厚的群眾基礎(chǔ)?！编嵵葜新?lián)安排工作人員對(duì)三禾公司進(jìn)行考察認(rèn)為：“三禾公司雖然是一家年輕的代理商，但是團(tuán)隊(duì)年輕有沖勁，而且代理的產(chǎn)品少，能夠?qū)Ｗ⒌洁嵵葜新?lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售?！?/span>

雙方的認(rèn)可，后期的合作也是水到渠成。而后的銷(xiāo)售成果也驗(yàn)證了彼此的判斷，2018年是三禾公司代理 年，一舉銷(xiāo)售20多臺(tái)花生機(jī)；2020年數(shù)倍增長(zhǎng)并獲得2020年鄭州中聯(lián) 代理商稱(chēng)號(hào)；2021年，三禾公司代理的小麥機(jī)也在南陽(yáng)同行中取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。鄭州中聯(lián)也為三禾農(nóng)機(jī)提供了很大的支持，農(nóng)忙季節(jié)，鄭州中聯(lián)的售后人員住在三禾公司，24小時(shí)待命?？煽康馁|(zhì)量+周到的售后讓鄭州中聯(lián)產(chǎn)品在南陽(yáng)市場(chǎng)打出口碑，同時(shí)也讓三禾公司銷(xiāo)售量跳躍式增長(zhǎng)。

鄭州中聯(lián)和三禾農(nóng)機(jī)在南陽(yáng)當(dāng)?shù)卦O(shè)立的配件倉(cāng)庫(kù)

如今，通過(guò)銷(xiāo)售鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品獲得的成功案例，吸引了不少的 產(chǎn)品主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)合作。3年代理商鄭州中聯(lián)之路，也是文藝青年農(nóng)機(jī)整機(jī)代理的逆襲之路。

文藝青年 如何贏得用戶心

銷(xiāo)售小秘訣郭總把所有購(gòu)機(jī)用戶整理成冊(cè)

三禾公司代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品后，為了盡快能在南陽(yáng)市場(chǎng)突破和站穩(wěn)腳，佛系青年開(kāi)始變得不佛系。

“有時(shí)間就往終端跑，回訪客戶?！惫聫?qiáng)說(shuō)，“下鄉(xiāng)服務(wù)，一方面拉近和用戶的距離，另一方面能夠了解市場(chǎng)需求，并順勢(shì)推廣自己的產(chǎn)品?！蓖ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、說(shuō)明會(huì)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

同時(shí)一些工作中的小技巧促進(jìn)成交，當(dāng)用戶購(gòu)機(jī)后拍照、洗印、整理成冊(cè)，新用戶咨詢(xún)時(shí)，可以隨機(jī)打電話給已經(jīng)購(gòu)機(jī)機(jī)手了解情況。“現(xiàn)在信息是透明的，與其藏著掖著，不如主動(dòng)說(shuō)明，這不僅僅是對(duì)我自己公司服務(wù)的信任，也是對(duì)鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量的信任?！?/span>

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，郭新強(qiáng)也充滿了希望:“下一步，招聘人員，擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)與鄭州中聯(lián)的合作關(guān)系，把玉米機(jī)、小麥機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量也提升上去，多品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。”

最后也祝愿文藝青年的農(nóng)機(jī)之路越走越寬廣！